业务人员查找资料的方法

1、查找资料方法

客户资源的重要性（有效的资料、打出有效的客户、才能达成签单）

A.查找客户资料的途径：
互联网：
搜索引擎：百度、google、雅虎、爱问、搜狗、网易、3721
四大门户网站：新浪、搜狐、雅虎、网易
行业门户：搜索引擎输入：行业名  门户网就可查询到
电子商务平台：阿里巴巴、慧聪网等
网络广告
其它途径：电话薄＼杂志＼电视广告＼展会＼报纸＼广告牌＼人才招聘会＼广播＼车身广告等
B.客户资料具体内容（格式要求）

查找客户资料要求格式：公司名称、公司网址、联系电话、负责人姓名、主营产品

C.资料的管理
打过的资料，标上日期，便于日后整理和把握下次再打的机会
客户资料重复利用
记录好每位客户洽谈情况，预约拜访
资源共享，把自己的客户资源与其他同事交流
已签单客户资料整理在一起，便于售后服务、新业务的推荐

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